Como apresentar lançamentos no site de uma imobiliária de luxo

Por que cada lançamento precisa de uma página própria?

Um lançamento não é mais um card na lista de imóveis. Ele tem nome, conceito, arquitetura, localização e um público específico, e quem se interessa por ele quer entender o projeto inteiro antes de falar com um corretor. Quando o lançamento aparece misturado com imóveis prontos, sem espaço para contar a própria história, o visitante vê só uma foto e um preço, e o que torna o empreendimento especial fica de fora.

Uma página própria também resolve um problema prático: ela vira o endereço que a imobiliária usa nos anúncios, no Instagram e no material dos corretores. Todo mundo manda para o mesmo lugar, e esse lugar explica o projeto do jeito certo.

Comece pelo conceito, não pela planta

Em alto padrão, ninguém compra metro quadrado; compra um jeito de viver. A página do lançamento deve abrir com a ideia do projeto e deixar plantas e metragens para depois.

No site da Tropicalia, destino criado pela Cisneros Real Estate na Baía de Samaná, na República Dominicana, o desafio era comunicar a essência do projeto: luxo responsável, sustentabilidade e conexão com a terra e sua gente. O site reúne a arquitetura, as experiências do Four Seasons Resort and Residences (95 acomodações e 25 residências privadas) e o trabalho da Fundación Tropicalia com a comunidade local. Em vez de uma sequência rígida de seções, a navegação é não linear e convida à descoberta, como a própria paisagem.

Projeto grande: do bairro ao empreendimento

Quando o lançamento é grande, o maior risco é o visitante se perder. A solução é organizar a informação em camadas: primeiro o todo, depois cada parte.

O Casa Figueira é um bairro planejado de 1 milhão de m² em Campinas (SP), desenvolvido pela Iguatemi S.A. em parceria com a Fundação FEAC. São mais de 100 torres residenciais e comerciais previstas, 240 mil m² de áreas verdes e cerca de 50 mil habitantes previstos. Um projeto dessa escala não cabe numa página de imóvel comum. No site, organizamos as informações para que o visitante entenda o bairro antes de conhecer cada empreendimento:

• A proposta: urbanismo sustentável, qualidade de vida e o conceito da cidade de 15 minutos, que reúne moradia, serviços, lazer e mobilidade.
• O masterplan: no celular, o visitante percorre o mapa do bairro.
• Os empreendimentos: só então ele conhece os primeiros lançamentos, como o Avenida 105.

Essa ordem vale para qualquer condomínio ou empreendimento com várias torres ou fases: explique o conjunto e depois abra cada parte.

Localização é argumento de venda

Em alto padrão, o bairro pesa tanto quanto o imóvel. A página do lançamento, e o site da imobiliária como um todo, deve tratar a localização como conteúdo, não como um campo de endereço.

No site da Mafre Imóveis, que atua no alto luxo em Belo Horizonte, o visitante conhece cada bairro, como Lourdes, Santo Agostinho, Savassi e Santa Lúcia, além de explorar os imóveis. O portfólio vai de apartamentos de 74 m² a coberturas de 612 m², e o site apresenta cada um com a mesma atenção.

Lançamentos convivendo com imóveis prontos

Muitas imobiliárias de alto padrão vendem lançamentos, imóveis prontos e, às vezes, imóveis fora do país. O site precisa deixar claro o que é cada coisa, sem obrigar o visitante a descobrir pelo texto.

A Pitchon Imóveis apresenta imóveis prontos, lançamentos e incorporações nos bairros mais valorizados de Belo Horizonte, além de Portugal e Miami. A empresa também é parceira das principais construtoras e incorporadoras de Minas Gerais, e o site precisava reforçar isso. No celular, o visitante explora apartamentos, coberturas e lançamentos e encontra cada tipo de imóvel no seu lugar.

Algumas regras que ajudam:

• separar lançamentos de imóveis prontos na navegação e nos filtros;
• dar a cada lançamento uma página própria, mesmo quando ele também aparece na busca;
• mostrar com clareza a fase do empreendimento, quando a imobiliária tiver essa informação.

Fotos que valorizam o imóvel

Em imóvel de luxo, a foto faz o primeiro trabalho de venda. O layout precisa abrir espaço para imagens grandes, renderizações e fotos do entorno, sem que o visitante tenha de procurar por elas. Ao mesmo tempo, imagens pesadas deixam o site lento, principalmente no celular. O equilíbrio vem de fotos bem tratadas, servidas em formatos modernos e em tamanhos menores no celular, para que a beleza não custe o carregamento.

Favoritos, visitas e WhatsApp: o contato no momento certo

Quem pesquisa um imóvel de alto padrão compara antes de decidir. O site deve ajudar nisso e oferecer contato sem pressa, mas sempre à mão:

• Favoritos. Nos sites da Mafre e da Pitchon, o visitante salva os imóveis que mais gostou.
• Agendar visita. No site da Pitchon, o visitante agenda visitas em poucos toques.
• WhatsApp. Na Mafre, o visitante chama a equipe pelo WhatsApp direto do celular.
• Atendimento exclusivo em destaque. Serviços como o Mafre Concierge e o Private da Pitchon, de assessoria para clientes de alto padrão, têm espaço próprio no site, com a mesma elegância dos imóveis.

Dados sempre atualizados: integração com o CRM

Lançamento muda: unidades são vendidas, preços mudam, fases avançam. Se cada mudança depende de alguém editar o site à mão, a informação fica velha. Integramos o site ao CRM ou ao sistema de imóveis da imobiliária por XML, API ou planilha. Quando não há integração possível, a equipe atualiza tudo por um painel.

Checklist para a página de um lançamento

• O lançamento tem uma página própria, com endereço que pode ir para anúncios?
• A página abre com o conceito do projeto, e não com a planta?
• Projetos grandes estão organizados do todo para as partes?
• A localização aparece como argumento, com o bairro explicado?
• As fotos são grandes e, mesmo assim, a página abre rápido no celular?
• O visitante consegue salvar favoritos, agendar visita e chamar a equipe?
• Os dados vêm do CRM ou de um painel fácil de atualizar?

Qual é o próximo passo?

Se você tem um lançamento chegando, ou um site em que os lançamentos se perdem entre os imóveis prontos, converse com a gente. Na Imersão, entendemos o empreendimento, o público e como o seu CRM funciona, e você sai sabendo como cada lançamento vai ser apresentado e como os dados vão chegar ao site.